РБК.research с 2009 года проводит исследования рынка одежды. Аналитический обзор «Розничные сети по продаже одежды 2016» основан на анализе 469 российских и международных сетей, работающих в сегменте российского рынка fashion-ритейла. Всего в ходе исследования было рассмотрено более 17 000 сетевых магазинов, продающих женскую, мужскую и детскую одежду. Обзор входит в серию исследований российского рынка одежды, выполненной командой аналитиков РБК.research.
В исследовании 2016 года специальный раздел посвящен изучению влияния нестабильной экономической ситуации на розничный рынок одежды. Анализируются изменения в потребительском поведении, возникшие вследствие ослабления курса рубля, роста розничных цен и падения доходов населения. Выделены ключевые тренды, характерные для российского рынка одежды, определены ведущие игроки, а также перспективные направления его развития в будущем.
В обзоре представлена динамика развития сетевого рынка fashion-ритейла в 2014-2016 гг., определена структура рынка как по видам продаваемой одежды, так и исходя из географического расположения розничных магазинов. Отдельно рассмотрены сегменты женской, мужской и детской одежды. Проанализировано собственное производство одежды, рассмотрена динамика импорта и экспорта.
В отчете выделен специальный раздел, в котором подробным образом анализируются ключевые игроки российского рынка fashion-ритейла. Представлены рейтинги ведущих игроков рынка по выручке и по количеству розничных магазинов как по России в целом, так и в зависимости от различных сегментов рынка и географии их присутствия. Выделены крупнейшие международные, федеральные, региональные и локальные игроки рынка.
Ключевым направлением развития международных и отечественных одежных сетей за последние несколько лет стала региональная экспансия, поэтому отдельное внимание уделено региональному аспекту развития рынка одежды в России. Анализируется степень проникновения сетей на региональные рынки, выявляются доминирующие форматы и крупнейшие игроки.
Существенный акцент в исследовании сделан на анализе динамики развития ключевых каналов продаж одежды в России. Кроме того, в исследовании проводится анализ состояния и перспектив франчайзинга в условиях продолжающейся нестабильной экономической ситуации.
Отметим, что настоящее исследование построено на основе анализа данных, полученных в ходе интервьюирования игроков рынка и ведущих экспертов отрасли, изучения отчетности компаний-операторов, а также потребительских опросов российских покупателей одежды.
И поскольку социальные взносы в Англии составляют около 15% от зарплаты, по сравнению с почти 50% во Франции, а магазины могут легко нанять временную помощь, когда они в ней нуждаются, которые неизбежно влияют на отпускные цены, намного меньше, чем во Франции. Излишне говорить, что в Лондоне есть магазины, но для шопинга в британской столице, в Вест-Энде, в районе Риджент-стрит и Оксфорд-стрит. Именно там находятся большинство универмагов, будь то общие или специализированные.
Покупки в Дувре, Фолкстоуне или Эшфорде. Парковка: Поезд на незаконную парковку! В парке или в билетах не превышайте время отсечения, думая, что у вас есть автомобиль, зарегистрированный во Франции. В большинстве городов вы можете превысить оплачиваемое время на одну минуту, рисковать штрафом. Город Лидс недавно зафиксировал объявление, официально объявив, что инспекторы парковки теперь предоставят десять минут сверхурочной работы для парковки, а другие города следуют примеру. Теперь штрафы могут передаваться от менее теоретически - между странами в рамках Европейского Союза.
Исследование проведено в январе-апреле 2016 года.
Отчет содержит 206 таблиц и 211 графиков и диаграмм.
Объем отчета - 572 стр.
Язык отчета - русский.
Рынок ритейла переживает самое сильное падение за свою историю. Ведущие аналитики РБК и топ-игроки индустрии представили лучшие антикризисные стратегии на первом отраслевом мероприятии «FashionRetail 2016: тренды, прогнозы, инсайты».
В настоящее время он составляет более пяти миллиардов долларов США в неделю. Таким образом, компания обеспечивает большую стабильность в своих продажах, избегая ситуаций избыточного запаса или запаса, возникающих из-за капризов спроса. Необходимо было отправить 500 джинсов и установить дисплей на следующий день! Это стоило бы нам $ 800, когда мы только начали, и каждый пенни заканчивался. Мы прибыли рано утром.
Был еще дисплей для 500 штанов! Но, в отличие от них, он максимально снижает свои поля. Таким образом, наши водонепроницаемые или овчинные сапоги слишком дороги для этого продавца. Мы являемся основным поставщиком одежды, и это наш главный клиент. Элементы заменяются по мере их поступления. Нам нужно знать, как диверсифицировать наших клиентов, - добавляет Брамуччи. Для некоторых, однако, прибытие этого гиганта в Канаде изменило ситуацию к лучшему.
Сокращение покупательской способности и, как следствие, падение трафика и продаж в магазинах, отсутствие денег у крупных игроков рынка в связи с ужесточением банковской политики в области розничной торговли, проблемы с импортозамещением - с этими трудностями столкнулись большинство участников fashion-индустрии.
Как показало масштабное исследование, проведенное аналитиками РБК, рынок одежного ритейла упал на 10%, обувного - на 13%. Около 30 международных ритейлеров в 2015 году ушли с российского рынка и лишь 10 зарубежных компаний пришли на рынок.
Традиционные аптеки все еще были очень застенчивы в отношении натуральных продуктов. Он оставил нам много широты, и он согласился попробовать все наши продукты с самого начала, принимая на себя очень небольшую прибыль. На нашей стороне мы заверили его, чтобы он вернул продукты, если они взяли пыль на полках.
Результаты, очень позитивные, сразу ощущались. Сэм Уолтон быстро убедился, что хорошее управление его сетью продаж было основано на автоматизации его операций. Во время строительства своего первого распределительного центра он предоставил ему систему управления складом.
Причина обвала продаж - девальвация рубля, из-за чего произошел стремительный рост цен на одежду (на 12%) и обувь (на 15%), и одновременное снижение доходов населения (на 4%).
Тем не менее, 2016 год в России может стать переломным для отрасли - аналитики РБК прогнозируют рост рынка одежды на 0.8% и стабилизацию в обувном ритейле. Наибольший рост ожидается в сегментах женской, детской и подростковой одежды и обуви, наименьший - в мужском сегменте.
В свою очередь, она также ожидает гораздо больше. «Мы считаемся своего рода игрушечным брокером, а не поставщиком», объясняет Норманд Брамуччи. В настоящее время руководство компании запускает экспериментальный проект по использованию технологии радиочастотных меток. Медленно, дальнейшее тестирование будет проводиться в распределительном центре и розничных торговцев в данной области.
Каждому складу доверено пополнение ряда магазинов и в некоторых случаях может специализироваться на управлении определенными товарами, такими как нижнее белье. Более половины продуктов, поставляемых в Медоувейл, Корнуолл или Калгари, просто пересекают склад и немедленно отправляются в магазины. В некоторых случаях операция занимает десять минут. Было 11 часов, когда коробки с игрушками для мальчиков прошли через одну из десятков дверей. Сотрудник отметил их, когда они вышли из грузовика, а затем отвез их на конвейер, который пробрался через склад.
В поисках лучших цен покупатели стали внимательнее отслеживать скидки и акции, стараются найти удачные модели по привлекательным ценам. Но если в одежном ритейле потребители готовы пожертвовать удобством и фасоном модели, а также брендом ради цены, то в обувном фактор комфорта остается на первом месте, цена на втором. Кроме того, россияне не готовы отказаться от натуральной кожи.
С другой стороны, ящики были охвачены грузовиком, рядом с доставкой в одном из его магазинов. Каждая поездка документирована. Каждую ночь сотрудник должен просеивать содержимое корзин для макулатуры, чтобы убедиться, что этикетка случайно не выбрасывается, и в этом случае раздаётся красный сигнал. Потому что это означает, что на складе есть сиротский ящик, и вам нужно его найти!
Многие туристы, посещающие Соединенные Штаты для своих праздников, любят искать сделки при совершении покупок. Американский виски, модные джинсы, детская одежда, роскошные банные полотенца и прекрасное постельное белье очень популярны среди покупателей из-за рубежа.
Сергей Томилов, представитель интернет-сервиса отзывов Flamp, отметил, что по сравнению с предыдущим годом, высокие цены перестали быть существенным фактором для критики магазинов. На лояльность потребителей, прежде всего, влияют предложение скидок и распродаж, уровень обслуживания консультантов и широта ассортимента.
Крупные торговые центры находятся в пригороде
В большинстве торговых центров в большинстве городов США всегда есть несколько универмагов, но крупные торговые центры и дисконтные магазины обычно расположены на открытом воздухе в пригородных общинах. один из крупнейших дисконтных центров расположен в сельской местности, в милях от ближайшего крупного города. Если вы хотите совершить серьезные покупки со скидкой, вам нужен автомобиль.
Универмаги предлагают хорошее качество и отличную моду
Они регулярно имеют сезонные балансы с привлекательными скидками. С 26 декабря до середины января идут большие продажи после Рождества, а в феврале продается вся зимняя одежда. Кроме того, у них есть много специальных рекламных акций и расчетных балансов.
В премиум-сегменте, по словам Сергея Викулина, директора модного дома Raschini, важнейшим механизмом удержания взыскательных покупателей также становится фокус на уникальности продукта.
Освободившиеся в связи с уходом нерентабельных игроков торговые площадки - одно из главных преимуществ для выстоявших в кризис участников рынка, считает Рубен Арутюнян, президент Дома моды HENDERSON. Открытие более крупных по площади магазинов дает возможность углубить ассортимент и увеличить прибыль.
Общие магазины товаров предлагают качество по доступным ценам
Универмаги обычно являются частью национальных каналов, поэтому вы можете найти одни и те же магазины во многих городах. У них обычно есть магазин в центре города в крупных городах и несколько филиалов в окрестных пригородных торговых центрах. Они особенно известны своим ассортиментом детской одежды, бытовой техники, посуды и предметов домашнего обихода.
Дисконтные магазины продаются по низким ценам
Торговые центры - это земля кокаина для охотников за сделками
Если вы воспользуетесь преимуществами продаж в конце сезона в универмагах, вы часто будете лучше заниматься бизнесом. В течение нормального сезона магазины в розницу предоставляют вам лучшие предложения.Аналитики РБК представили также рейтинг самых привлекательных регионов РФ для развития одежного и обувного ритейла - верхние строчки занимают Ямало-Ненецкая, Чукотская, Сахалинская, Магаданская области, Дагестан. Москва остается потенциальной точкой роста для обувных ритейлеров, так как в столице по-прежнему не хватает сетевых магазинов обуви.
Местные налоги и местные налоги на покупку могут вводить в заблуждение
Государственные налоги обычно составляют от 4 до 8%. Некоторые города получают дополнительный налог в размере 2%. Некоторые штаты освобождают все покупки одежды и продуктов питания от налога на покупку. Если вы покупаете что-то важное, например, автомобиль или мотоцикл, укажите, что оно предназначено для экспорта, и вы обычно должны пользоваться налоговым освобождением.
Предупреждения о размерах и электрооборудовании
В США размеры одежды основаны на размерах в дюймах. Мы включаем некоторые таблицы преобразования в некоторые европейские и метрические стандарты. Если вы планируете приобрести какое-либо электрическое или электронное оборудование в Соединенных Штатах, помните, что все электрические элементы предназначены для сектора 110 В и 60 Гц. Убедитесь, что объект, о котором идет речь, может быть адаптирован к вашей локальной электрической сети. Телевизоры, видеомагнитофоны и мобильные телефоны в США используют стандарты, которые отличаются от стандартов большинства других стран и несовместимы!
Яркий тренд 2016 года - усиление роли интернета как канала продаж. Евгений Щепелин, генеральный директор компании eSolutions LLC, которая помогает ритейлерам выходить на онлайн-рынок, отметил существенный рост интернет-оборота розничных компаний-клиентов в 2015 году. В среднем доля онлайн-продаж составляет 7% оборота, а у некоторых доходит до 20%.
На данный момент бренд хорошо известен на северо-востоке страны, благодаря этим флагманским магазинам в Нью-Йорке, а также на западном побережье, где большое азиатское население уже знает бренд. Однако масштаб, необходимый для того, чтобы стать актером по всей территории Соединенных Штатов и вызвать интерес у потребителей, достичь нелегко. Сегодня, из этих исторических сетей, ничего не осталось, в значительной степени вызвано давлением онлайн-магазина, который занял место в американском коммерческом ландшафте.
Безоса несколько раз обвиняли в уничтожении так называемых «розничных сетей», меняя наш способ покупки товаров навсегда. Мы хорошо их знаем в Италии, и мы очень много сделали покупку в своих магазинах хотя бы раз в жизни. Вот некоторые из элементов, которые могут сделать женское белье шоппинг неприятным для многих женщин. Как и в других областях, Амазонка была бы готова жертвовать прибылью, пытаясь убедить женщин совершать покупки в Интернете. Колос Сиэтла мог бы положить палки между колесами в другие цепи, которые уже продают дешевое нижнее белье.
Эдуард Остроброд, вице-президент корпорации SELA, рассказал, что онлайн-канал помогает не приучать покупателей к «халяве». Остатки коллекций в магазинах сеть реализует через интернет-магазины партнеров, а также фэшн-блогеров, которые размещают объявления на своих ресурсах и получают процент с продаж.
Однако продажа нижнего белья онлайн - это сложная задача, так как пользователю трудно понять, что подходит. Кроме того, не продавая большие лифчики, многие женщины не могут делать покупки в магазине и, возможно, уже готовы пойти в Амазонку, чтобы найти то, что они хотят. Если все будет хорошо, предложение будет расширено. Как и во многих отраслях, включая одежду, неуклонный рост розничных продаж в Интернете - это неумолимое снижение розничных продаж кирпича и миномета, то есть розничные продажи через физические и не виртуальные торговые точки.
Новым каналом продвижения могут стать лидеры мнений в фэшн-ритейле. Дмитрий Тимуршин, основатель проекта Freedom Store, поделился опытом продвижения российских дизайнеров на рынке Петербурга.
Ассортимент нескольких дизайнеров объединяется в общий магазин в торговом центре, тем самым привлекая их суммарную целевую аудиторию, которая доверяет дизайнерам как лидерам мнений и хотела бы покупать одежду у человека, а не корпорации. Торговые центры, в свою очередь, идут навстречу, так как заинтересованы в уникальных арендодателях.
Это явление особенно заметно в Соединенных Штатах, где универмаги, хотя и родились в Париже и Лондоне, выросли и распространились. За последние несколько месяцев сотни крупных магазинов одежды для одежды закрылись или собираются сделать это. Цифры из военного бюллетеня. Но это прежде всего кризис исторических универмагов, который поражает.
С другой стороны, лозунг одного из самых известных в мире магазинов от булавки безопасности до слона - от кролика-слона - кажется, не идеально вписывается в стремления крупных игроков электронной коммерции? Но, возможно, слишком рано играть реквием в магазинах «кирпич и миномет». В течение некоторого времени, по сути, все чаще слышится феномен, который, хотя он описывается и анализируется как новая тенденция, относится к началу двадцатого века, во время подъема универмагов в Лондоне, Париж и Нью-Йорк: розничная торговля или развлекательные мероприятия в розницу.
Резкий спад по сравнению с докризисными временами переживает сфера франчайзинга. Екатерина Сойак, генеральный директор компании EMTG, рассказала, что многие компании, ранее развивавшие франчайзинговую сеть, закрывают нерентабельные магазины и переключаются на создание совместных предприятий с партнерами в регионах. В то же время крупные западные игроки, скорее всего, будут входить на российский рынок, используя систему франчайзинга.
Помимо костюмов и сценарных объектов - настоящих соавторов серии, цитируемых - что делает видение особенно интересным, - это представление коммерческих стратегий, которые по-прежнему составляют руководящие принципы розничной торговли: внутри магазина; найденные объявления; вкусы и морали того времени, которые часто выражаются в дизайне витринного шкафа, и, наконец, решения розничных продаж для привлечения новых клиентов. Событие имеет огромный успех и сообщается всей английской прессой. Наглядные экраны и сияющие экраны повторяются: электронная коммерция уже давно в нашей жизни и начала негативно влиять на традиционные торговые точки, пострадавшие от кризиса, который, без колебаний, успокоится.
И в масс-маркет, и в среднем, и в премиум-сегментах игроки стараются переводить хотя бы часть производства в Россию и вкладываться в оборудование. Общая проблема для всех участников рынка - дефицит квалифицированного персонала, поэтому повышение компетенции сотрудников входит в число приоритетов.
